Com esta formação irá conhecer e dominar as ferramentas necessárias ao fecho de uma nova venda, processo que arranca no início da transação, quando o vendedor contacta pela primeira vez o potencial cliente. Da prospeção ao fecho, só os melhores comerciais – habilitados e capacitados com os métodos e técnicas de vendas e negociação comercial – conseguirão transitar eficazmente entre as várias fases do processo, aumentando a eficácia da sua ação comercial.
